Vender pra quem?

E então você consegue abrir sua tão sonhada empresa, seja ela oferecendo produtos ou serviços e vai começar o investimento para divulgar sua marca. Mas vai divulgar pra quem? Já conseguiu definir qual será seu público-alvo? Como você vai descobrir e ter certeza de que determinado nicho de mercado é realmente onde se encontra seu público consumidor?

Basicamente, a resposta pode ser encontrada em apenas uma palavra: pesquisa. Sim. Pesquisas e mais pesquisas. Mas não adianta fazê-las depois que seu negócio já está pronto para inaugurar. Essas pesquisas devem ser feitas muito tempo antes de se definir qual o posicionamento que sua empresa irá adotar. Elas (as pesquisas) também não podem ser superficiais, apenas para saber se você vai vender para mulheres ou homens, ou apenas para saber se seu público é da classe B ou C. Isso não vai funcionar. Tenha em mente que quanto mais detalhes, melhor. Isso fará a diferença e será essencial para que você atinja seu consumidor com a maior eficácia possível. Em algum outro artigo, lembro-me de ter escrito que não se deve querer “abraçar o mundo”, pois se você quiser vender para vários tipos de públicos-alvo, não conseguirá atender ninguém com excelência.

E lembre-se, não deixe seu gosto pessoal influenciar no que os clientes procuram no seu negócio. Não tente “empurrar” algo que não combina com seu cliente apenas porque você acha que seria bom para você, que “seria algo que você faria se fosse ele”.